现在，越来越多的公司会使用短信营销来推销自己的产品，因为短信营销速度相对较快，可以直接发送到客户的手机上。然而，由于很多企业商家都是比较少使用短信业务，更是第一次接触短信营销，所以在使用短信营销的过程中中难免会出现一些错误。那么，应该如何去做，才可以让你的短信营销做得更好呢？

首先，我们需要了解为何需要使用短信营销？当你编辑一条短信时，你心里需要清楚地写下你想要表达的主题。短信的内容必须非常清楚简单。然而，作为一个营销信息，除了营销推广内容外，也是及时给予用户相应的关怀。例如，在不同的周末或假日，为公司的客户送上节日祝福。除了让用户接收企业推广信息外，也可以深刻的体会到企业对客户的关怀。

商家在发送营销短信时，不得向客户连续无脑的发送短信。因为每个顾客都有自己的需求，不是每个人都可以是一样的。因此，采用打散弹枪的营销方式向用户发送营销信息可能效果会比较差劲，而且还会破坏公司在用户眼中的形象。简单的说，通过企业客户的日常购买习惯来分类，了解客户的喜好。然后在发送营销信息时，你可以根据客户通常的购买需求来推送客户需要的产品。

除了营销短信的内容外，发送短信的时机也很重要。首先，我们可以在产品上市前一周或两周对产品进行的销售预热。此时发出营销信息是比较好的。

一个完整的短信平台推广过程可分为六个步骤：

1、短信的目的：明确使用短信平台的目的，是否是召回用户、推广产品等，由公司根据自己的产品和服务来决定，可以通过制定短信和长期目标。逐步通过短信平台来实现。

2、目标客户：一般来说，公司发短信的目标群体是一个有号码的客户。当然，目标客户也要被分类，并向不同类型的客户发送不同类型的消息。

3、短信内容：根据你的实际情况，编辑有吸引力的短信内容，一般遵循内容的模式（我是谁）+结果（我能给你带来什么），正确把握客户心理。为他们提供有价值的内容。

4、短信发送平台：可从资质、到达率、稳定性、价格等多方面考察。在资质方面，检查短信平台是否有工信部颁发的电信增值业务经营许 可 证、SP证、短消息代码接入证等；到达率和稳定性可以亲自测试。常规短信平台将提供一定数量的免费短信测试。公司将亲自检验它，看它是否能满足自己的需要。价格方面避免贪便宜，企业应根据自己的预算，在保证短信平台质量的条件下，选择合适的价格进行合作。

5、数据统计：主要看短信发送后客户的回复率、咨询量和购买量，以及对其影响的分析，为下一条短信提供改进的建议。

6、跟进及优化：跟进有兴趣或已购买的客户，做好跟进服务，将有兴趣的客户转化为实际客户，将购买的客户转化为忠实客户，促进再消费。

除此之外，公司利用短信平台进行产品推广，同时也注意一些工作细节，如短信内容的编辑、发送时间的选择、发送频率的控制等，这些都是影响短信推广效果的因素。