对广大受众来说,手机霸屏广告是一种被动的信息输入。
那么,从受众眼的角度来看,手机霸屏广告是怎样一种形态呢?
先描述一下手机霸屏广告的工作过程:当你看到手机上的广告,这叫曝光(impression);如果有兴趣,会点击(click)手机霸屏广告进去看看,术语叫做到达落地页,就是可以让你花钱的地方;你在了解了商品或者服务后,被说服了,下单购买,完成订单,这时的专业术语叫产生转化(conversion)。
这就是一次成功的手机霸屏广告。
可是有那么多信息,怎么知道看到的信息一定是你感兴趣的?这个不用担心,如果你的用户信息被别人掌握的越全面,恭喜你越容易被广告惦记。自从有了手机霸屏广告,在找你需要的信息的同时,被预测为你感兴趣的广告,也在积极地找你。
一、手机霸屏广告的基本原理:点击广告的概率
为了尽量减少白白推荐的次数。我们需要想尽一切办法让浏览者点击,也就是增加点击广告的概率。点击通过率,就是点击广告并到达投放广告人的指定页面的数量,除以广告总的展示量。
如果短信通有一块广告位,有N个品牌厂商想来投放广告,一定选那个点击每一次的价格和点击率高的,以及广告出价最高的,这样拥有广告位的人才能赚的更多。这就需要对每个品牌厂商,也就投放广告的人的不同指标进行排序,当拥有多个广告位的时候,点击通过率的预估,一般会作为排序的基准。
二、用户不想被广告包围,但是……只能接受
在关键词选择方面,一般的搜索厂商都有成熟的关键从工具。
不过从用户的角度,未必想被广告商找到。所以会有人提出,这是一个要保护隐私的问题。比如犹豫着是否要进行一项消费。搜索了理想的商品价格太贵,并不能承受。可买可不买,算了。结果,之前的搜索行为暴露了意图,在接下来的几天里,不断的被推送各种广告,也是非常无奈的。
手机霸屏广告的功能之所以如此强大,机器学习是一个强大的工具。
三、当手机霸屏广告使用了机器学习算法
机器学习最基本的做法,是使用算法来解析数据,从中学习。然后对真实世界中的事件作出决策和预测,比如预测你到底会不会点击这个广告。以数以亿记的搜索数据为基础,通过深度学习提取特征,让广告商更精准的找到客户。
当然,结果的好坏,需要有一个反馈机制,效果不好,重新进行特征选择。
可以不夸张地说,在过去相当长的一段时期内,大数据(big data)这一方法论在实践中唯一形成规模化营收的落地行业就是在线广告,只不过当年大数据这个词还不那么流行罢了。即便在今天,互联网广告仍然是大数据应用中最为成熟、市场规模最大的行业。手机霸屏广告的应用,就是其中一个例子。